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【企業(yè)規(guī)劃參考數(shù)據(jù)】:
?利潤率:工業(yè)品9%以上、服務業(yè)15%-20%、快消品11%以上、代理業(yè)6%以上;
?門店投資周期:2-4年;
?產(chǎn)品與終端銷售價格:工業(yè)品100:135以上、服務業(yè)100:170以上、快消品100:135以上、代理業(yè)100:120以上
?老板與團隊的銷售比:80%:20%為個體戶、40%:60%為創(chuàng)業(yè)家、20%:80%為帶動型企業(yè)、10%:90%為系統(tǒng)型企業(yè)
?欠款周期:合同周期內(nèi)無欠款為優(yōu)質(zhì)企業(yè)、超過一個周期50%欠款為風險企業(yè)、超過一個周期80%欠款為瀕臨破產(chǎn)企業(yè)
?系統(tǒng)管理團隊,并拿到15%-20%利潤分紅;無分紅,則造成團隊流失
?工業(yè)品庫存率,低于30%為健康系統(tǒng);快速消費品15%庫存率;服務業(yè)空置率,應不高于15%;代理商存貨率,不高于年銷售額15%。解決庫存率的辦法,為對營銷團隊及總經(jīng)理,進行庫存率考核,與40%收益掛鉤
?土地投資,與非機械固定資產(chǎn)投資,占總投資比例不超過40%;
?銷售人員出單率,不低于1:8;合同履約率,不低于80%;
?企業(yè)利潤率的作用,滿足三項利益:A)研發(fā)與再投資;B)團隊分紅與獎勵;C)股東投資回報
?企業(yè)應收款與預收款:預收款超過20%,為經(jīng)營狀況良好;預收款超過20%且產(chǎn)品交付率超過90%,為卓越企業(yè);合同周期內(nèi)超過50%的應收款,為困難企業(yè)/瀕臨破產(chǎn)企業(yè);
?工業(yè)品銷售人員+制造人員,與職能人員的比例為8:1;服務業(yè)、快消品、代理商,不低于4:1;
?企業(yè)折舊,三級折舊:A)資產(chǎn)折舊;B)低值易耗品折舊;C)辦公資產(chǎn)折舊,與公司利潤比為:企業(yè)利潤永遠超過當年折舊的總數(shù)額
?企業(yè)的利潤=所有的稅金+折舊+人員的增值培訓+再投資,結果為企業(yè)死亡
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